怎么搞懂会员营销的套路？惠商帮你解决疑问

刊物投递策略

很多企业抱怨，给会员投递出去的刊物，总是浪费成本很大，响应率非常低，甚至有的时候根本没有任何响应，等于是花钱打了水漂。刊物投递上，一定要遵循之前他们讲过的投递思路，同时一定要做好刊物投递后的回访，一方面可以提醒会员签收;另一方面，在较大程度上，保证了公司的企业信息和销售信息，能在**时间传递给我们的会员，增加会员粘性的同时，营造了很多的销售契机。

活动营销策略

在每个会员制营销的平台，我们经常会对会员做一些促销活动，比如节假日，比如618，比如双十二等等，这些都是时刻唤醒会员消费的理由。在针对会员营销的活动策略上，要多找活动由头、多让会员参与进来，每次的营销活动，都会给企业带来很大的销售贡献。会员消费有个共性，就是会在氛围营销下容易产生购物的冲动，比如我们日常商**中的中秋节、春节的氛围营造，就是这样的道理。

礼券使用策略

人的本性，都是利益的。礼券策略，在大部分平台很少使用。其实，这种虚拟的赠送的礼券，在很大程度上，是非常好的营销利器。比如我们针对新入会的会员，包裹里放松一张300元的现金购物抵用券，就非常容易促进会员收到包裹后急迫使用。除了有型的礼券外，也可以制作一些电子礼券或虚拟券，在销售人员和会员沟通的过程中，作为销售的理由，很容易促进成交。